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コンサルタント紹介

不動産ファンドで培った
知識・経験・視点すべてを、
個人のお客さまへ寄与したい

松山 有

  • Profile

    • 名前:
    • 松山 有 (まつやま あり)
    • 出身地:
    • 兵庫県神戸市
    • 出身校:
    • 国際基督教大学教養学部
    • 趣味:
    • 食べ飲み歩き、税務・会計の勉強
    • 好きな言葉:
    • The only way out is through(やり抜けば道は開かれる)
    • 資格:
    • 宅地建物取引士、不動産証券化協会認定マスター

“達成への執着心”を支えに、不動産ファンド・債務保証業務で基盤をつくる

学生時代、インターン生として地方のアートフェスティバルに参画したことが、不動産業界に飛び込むきっかけとなりました。市役所やボランティアのひとたちと、さまざまな地域課題について話すうち「不動産業に就けば、街やひとが抱える問題を根本的に解決できるのではないか」という考えに至ったのです。
2008年、大学を卒業し、念願の総合不動産会社へ。社会人として、営業職として、スタートした矢先にリーマンショックが起こり、半年で転職を余儀なくされました。その後、不動産営業になるという希望を捨てきれないまま、入社したのは、ご縁のあった家賃債務保証会社の企画職。5年間、新規事業検討や部署間調整、業務システムの開発などを行いました。社会人経験も浅く暗中模索でしたが、生来の勉強好きな性格に加え、達成への執着心、フットワークの軽さが業務にフィットし、比較的早い段階でがんばりを成果に結びつけることができました。
景気回復の兆しが見えてきた2013年、独立系不動産投資顧問会社に転職。機関投資家向けの私募ファンドの組成・運用に携わりました。商業施設・オフィス・太陽光発電・ヘルスケアなど、多様な領域でファンドを組成、運用し、機関投資家に提示した配当利回りを達成する――アセットマネージャーとして全力で駆け抜ける毎日。2015年には、ディベロッパー系の不動産投資顧問会社に転職。複数資産(ポートフォリオ)運用の戦略構築が出来る人材になりたいと、機関投資家向け私募リートの運用チームにて、財務経理や予算統括業務を中心に研鑽を積みました。

「目の前にいるお客さまの役に立ちたい」――原点回帰で進むべき道がクリアに

2018年、業務がひと段落したタイミングで、ふと、不動産業に関わることになった“自分の原点”に立ち返りました。「目の前にいるこのひとのために、街にある土地や建物をもっと良くしていきたい」、その思いがあったから、この業界に飛び込んだ。度重なる逆境にも負けず、居続けることができた。私が不動産業で本当にやりたいことは、お客さま、土地・建物と真正面から向き合うことなんじゃないか――。
「だったら、うちの会社でそれを実現させたら?」。話を聞き、声をかけてくれたのが、新卒入社した総合不動産会社の元先輩・越でした。エヌアセットBerryは、前職に比べ、規模こそ小さいですが、個人投資家に向けに不動産投資のコンサルティングを行う会社で、母体は管理会社。相続サポート業務にも力を入れているほか、メンバーの多くが、CPM(不動産経営管理士)をはじめとした有資格者です。不動産企業としては唯一無二の存在であり、「一個人をしっかりサポートしたい」という自分自身の方向性にも合致していました。

学びを重ね、“常に進化する”コンサルタントを目指す

今までのキャリアから離れ、ゼロから再出発することには、もちろん不安もありました。ですが、私がこれまで、機関投資家向けに積み上げてきた「ポートフォリオ全体の収益健全化」への取り組み、とりわけ「取得売却」「期中運用」「財務」、3つの視点の戦略づくりや実践は、個人のお客さまに対しても貢献できるものと考えています。加えて、すでに始めているのが、本格的な税務会計の勉強です。幸いにも、エヌアセットBerryには「各自で継続的に学び、共に精進していく」風土があります。“数字好き”のままに終わらせず、しっかりとした知識に変え、お客さまに寄与することが、自らの最大の喜びになると確信しています。
目指すは、お客さまの“ベストパートナー”。「達成したいゴール」を深く理解し、状況や気持ちに沿った提案ができるよう、常に気概を持ち、励んでいきます。

  • 好きな言葉は・・・「The only way out is through(やり抜けば道は開かれる)」

    カナダの女性シンガー、アラニス・モリセットの曲『Out Is Through』の一節です。
    たとえうまくいかないことがあっても、一度決めたことはやり遂げたい。結果を見たい。あきらめの悪い私にとって、この言葉が最高の“カンフル剤”になっています。

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